3구 개발 및 보안

안녕하세요 이번에 독서 리뷰할 책은 마케팅 때문에 고민입니다.(이승민 지음)라는 책입니다. 

예전부터 마케팅에 관한 책을 읽어보고 싶었습니다. 사업을 하기 위해서 마케팅이 왜 중요한 걸까?라는 생각을 많이 했었습니다. 근데 사업에서 제일 중요한 게 마케팅인 것 같더라고요. 그래서 이번에 마케팅 책을 읽어보자!해서 읽게 되었습니다.

1. 유입량을 올려라

사람들이 검색을 많이하는 유입량을 늘리면서 서브키워드도 같이 올려라.

그럼 서브 키워드는 대체 어떻게 뽑나요?

직접 500~1000개 정도 한번 뽑아보는 것도 방법입니다. 이뿐만 아니라 나라면 어떤 키워드로 검색을 해볼까?라고 생각을 해보세요! 유입량을 늘리기 위해서는 SNS가 최고긴 합니다. SNS, 블로그, youtube 등등을 이용해 충분한 마케팅이 될 수 있다고 생각합니다.

2. 구매전환율을 높여라 

3. 합리적인 객단가를 설정하라

온라인으로 세울 수 있는 전략은 '시각적 요소'를 활용한 전략입니다. 홈페이지의 디자인적인 퀄리티가 대표적인 예입니다. 홈페이지부터 퀄리티있게 만들어야 됩니다. 무료 홈페이지를 만들어주는 ( modoo, cafe24) 등이 있습니다. 참고해주세요.

이 3가지이면 마케팅을 하는 데 어려움이 없다고 생각합니다.

내 00를 어떤 사람에게 추천하면 가장 좋을까?라고 생각을 해보세요. 즉, 잠재 고객을 늘리세요.

잠재고객 : 내가 취급하고 있는 상품(또는 서비스)을 구매할 가능성이 있는 모든 사람

내가 설정한 잠재고객이 맞는 지 끊임없이 생각을 해야 됩니다. 만약 매출이 늘리지 않고 있다. 그러면 잠재 고객들이 정말 원하는게 무엇일지? 를 생각해보세요!

그런다음

• 잠재고객을 구매고객으로 만들기 위한 3가지 전략

• 잠재고객을 최대한 깊이 이해야 한다. 남녀 커플이 싸울 때 항상 하는 말이 있지 않나요?(한번 입장을 바꿔 생각해봐) 

• 고객의 니즈(needs), 원츠(wants), 페인(pain)

• 잠재고객이 고민을 해결하기 위해 검색하는 경로를 파악해야 한다.(제일 중요)

'그들의 고민을 해결하기 위해 왜 내가 준비한 제품(서비스)을 써야 하는가?' (why it?)

'왜 수많은 대안들 중에 나여야 하는가?' (why me?)

'왜 사업에 홈페이지가 필수요소인가?'

'왜 다른 회사가 아니고 우리 회사에 맡겨야 하는가?'

고객의 재방문이 없는 건 고객이 아니라 당신  잘못이다.

내부 광고에 신경 쓰면서 체크리스트만들어서 주마다라도 체크해야 되는 게 좋은 것 같습니다. 

위의 내용 말고도 그 후에도  CPA광고 좋은 이유, 키워드를 이해, 신규 고객보다는 기존 고객을 더 신경써라. 등의 얘기가 있었습니다. 위의 내용만 잘 한다면 마케팅이 성공하지 않을까 싶네요!! 마케팅에 좀 더 공부해보고 더 포스팅을 올리도록 하겠습니다. 

감사합니다.